“前十名只有我們一家中國設計師品牌，從一個側面見證了這些年的努力，也說明在帽飾這個目前仍由海外品牌主導的領域，我們擁有了一席之地。”

在網購平臺“天貓”的店鋪交易量近7日排行榜上，選定“帽子”分類、高單價區間，由北京服裝學院畢業生李姍創辦的品牌Shine Li排名第六，其余上榜的都是海外知名品牌。品牌共同創始人、李姍的丈夫蘇文，自豪地發了這樣一條朋友圈。

不僅如此，該品牌還曾在2018年登上巴黎高定時裝周的舞臺，李姍的故事則入選北京市教委匯編的大學生創業典型人物事跡。

近日，記者到訪李姍的帽飾工坊時，她正忙于秋冬新品的研發。只見她素面朝天、長發隨意綰在頭頂，手把手地教帽匠調試縫紉機選擇一款最合意的帽檐走線。

把絕大部分精力放在設計創作上，是她創業12年來一直秉持的信念。

不過，這樣一位“只關心創作”的設計師，還有一重身份——北京服裝學院大學生創業實踐導師。李姍曾在北服學習7年，創業初期又在學校的幫助下以較低租金進駐中關村時尚產業創新園。她一直將母校的培養和幫助牢記在心：“我知道創業有多難，所以想盡可能地幫年輕人在這條路上走得更遠。”

她的工坊長期向學弟學妹們開放，僅上個月就接待了來自北服的50多名有創業意愿的本科生。在這里，他們近距離接觸帽楦、原料、工藝流程，與李姍、蘇文交流，感受創業的真實魅力。

萬事開頭難，李姍的第一家店開得尤其難——彼時，作為剛剛創辦、毫無名氣的設計師品牌，她想把店直接開在高端商場北京SKP。幾經波折，用真誠打動商場招商部門后，她才在地下一層的角落里爭取到一個開設臨時店的機會，“一個月，賣得不好就走人”。

那一個月，李姍“天天像打仗一樣”，帶隊銷售、連夜補貨，還要抽時間推出新設計……試用期滿，品牌的營業額超過所有人預期，也創造了商場開業以來地下一層的銷售奇跡。品牌得以扎根下來，第一年就拿下了商場內同品類的銷售冠軍，并且一路保持至今。

品牌慢慢成長起來，但沒有一帆風順。曾經的李姍堅持專注于線下的服務和體驗，“揚言”不想做線上。

后來，因為大環境的變化，他們只能迅速調整戰略，開網店、做直播。如今，品牌的線上營收已經占到整體營收的70%以上。“想創業的年輕朋友們一定要不斷學習新技能，及時適應環境，作出相應調整。”李姍說。

學生們很喜歡聽李姍的創業故事。除了邀請學生來參觀交流，李姍還經常返校擔任學生創新創業大賽評委，為在校生初創項目提供指導。

她發現，現在的大學生創新創業意識很強，想法天馬行空，“比我們讀書的時候眼光高遠多了”。但學生們的創業項目書往往過于寬泛、不夠細分，而且動輒想自建平臺，實際上目前的能力、財力、人力并不足以支持這些想法。每次她都會逐個點評、提建議，“希望他們從很寬泛的道路上再聚焦一些，不然走著走著就迷失了”。

“李姍是北服眾多成功創業的校友中非常有代表性的一位。”北京服裝學院就業創業指導中心主任續延說，“她把在學校學到的專業能力和素養轉化為優秀的作品和產品，產品既有藝術水準，也實現了商業價值。”

如今，李姍擔任創業實踐導師的第一任聘期已圓滿完結，取得很好效果，母校又向她頒發了為期5年的新一任聘書。

《中國教育報》2024年06月28日第3版